2000年到2009年，幾乎所有體育用品品牌都在“野蠻生長”時，回想在晉江模式下的渠道擴張及競爭環境下，有些品牌盲目地擴張終端渠道甚至賠本做盤想上市，或者有些品牌上市后為圖業績增長瘋狂打折促銷，不斷地擠壓同類品牌的生存空間，品牌價值貶低，丟失了核心盈利的消費人群。2011年，最終有些品牌幾近彈盡糧絕，疲軟不堪，不少二三線品牌甚至銷聲匿跡，然而，這種晉江模式的競爭是不被商業規則認可的，一線品牌之間不斷的攪亂市場，迫使二三線品牌退出市場，與之打價格戰策略，作為體育用品行業的領軍品牌應該要營造更好的市場環境，尋求自身品牌價值的不斷提升，走出國門面向世界，而不是讓成長型的品牌失去市場生存空間。

康踏公司副董事長陳明約笑言：“危機與機遇并存。”此時康踏仍將務實基礎，并針對區域進行高強度的措施來實現突破。2012年，作為中國質量檢驗協會團體會員單位的康踏（福建）體育用品有限公司在六大區域樣板市場取得初步良好業績，并深耕體育資源，康踏也因此而提升了品牌知名度與美譽度。康踏逆勢向上的發展歷程也正是印證了那句名言：博觀而約取，厚積而薄發。

康踏公司副董事長陳明約給人感覺是個十分務實的人，他說，“我們品牌名為康踏，就是要健健康康，踏踏實實地走。”

六大市場初見成效

陳明約說，2005年至2010年之間，在國內涌現出眾多體育用品品牌，出現了自主運動品牌井噴現象，各品牌之間惡性競爭地快速增長，側重于盲目擴張終端數量卻忽略了品牌價值，更甚至瘋狂降價促銷或者賠本經營，來套取良好的業績報表，致使企業想上市或者已上市企業的效益增長。在這種模式下發展至今，國內一線體育用品品牌開始減緩開店甚至是縮減門店數量，有些品牌還是頂不住消耗而轉換做其他品列。康踏一直以來并非盲目跟風，始終保持理性成長，反而2012年開店速度比往年增快了些許。

2011年，康踏在江蘇常熟舉行的訂貨會上，提出重點抓江蘇、山東、新疆、哈爾濱、湖北、河南六大市場。“經過一年的發展，康踏體育六大市場中有一部分市場按照計劃發展，取得較好的業績，而另外一部分受到行業危機的沖擊，并沒有達到預期的效果，我們也正在進行更加科學的措施來調整面對區域市場危機，”陳明約坦言。

雖有部分區域遇到一定困難，但也有區域超出預期。“新疆的代理商按照計劃發展達到預期后，2011年又投資接手貴州市場，而2012年五月份也在蘭州空白市場進行調研。”陳明約說，“在目前體育用品行業不景氣的情況下，有人不想投資，有人產生矛盾，甚至有人想退出，而這種做法是對康踏品牌的信任，對體育用品行業的熱衷。我希望中國體育用品行業多一些這樣的事業伙伴，讓我們更有信心面對行業危機。”

陳明約意識到，在終端數量開發日趨謹慎的前提下，提高終端門店的運營水平就顯得尤為重要。2012年，康踏在六大區域取得初步良好業績的基礎上，繼續加大對零售終端人員運營能力的培養，與知名品牌營銷顧問公司諾亞國際建立合作，將進行全國巡回培訓會，切合精進終端管理戰略。此外，康踏成立零售管理中心，將重心轉移到提升終端運營水平上，為全國市場的后續良好的經營提供堅實的保障。

深耕賽事資源

陳明約表示，康踏多年始終致力于中國體育事業發展，多次贊助國內外大型賽事。其中包含了世界女排大獎賽、國際乒聯職業巡回賽、女子世界杯乒乓球賽、全國乒乓球錦標賽、世界男排聯賽、亞洲羽毛球錦標賽、湯姆斯杯暨尤伯杯羽毛球賽等四十余項頂尖賽事。

2012年，當傳統的電視營銷、賽事營銷等費用逐年“水漲船高”之際，國內體育用品品牌逐漸減少傳統電視營銷、賽事營銷投入，尋求新的營銷模式。在過去，亮相央視成為了企業實力的象征和品牌成功的法寶，而今在體育用品行業也遭遇了“滑鐵盧”。

然而，康踏依然勇于加大賽事營銷力度。2012年5月份，康踏剛贊助了2012湯尤杯羽毛球賽，6月份又繼續發力贊助世界女排大獎賽。作為年度最高水準、最具看點的頂級賽事，央視體育頻道對賽事進行了全程直播，取得不錯的媒體曝光度，康踏品牌知名度也在不斷提升。 陳明約道出康踏熱衷賽事營銷背后的原因，“當其他競爭對手轉移廣告投入戰場時，那么廣告環境是最好的，關注度是最高的。”

價格廝殺波及

陳明約叱咤商海以來一直以保守為原則，康踏一直也強調合理訂貨。“代理商訂貨訂少了我們會問，訂多了我們也會問，只有說出合理的理由訂單才能通過。”陳明約表示，“康踏并不存在庫存危機，但康踏同樣面臨壓力。而這個壓力的來源就是體育用品行業的價格戰。”

陳明約表示，體育用品行業愈發激烈的價格戰也波及康踏體育在內的二三線品牌。以李寧、安踏為代表的國內一線體育用品品牌的價格戰正在逐漸蠶食二三線品牌的市場份額，而二三線品牌只好以價格戰反擊，從而整個行業陷入了惡性循環。

“由于原材料價格上漲、店鋪租金上調、員工薪酬上升等外在因素的影響，體育用品品牌毛利率越來越低，加之價格戰沖擊，整個體育用品行業即將面臨的將是盈利問題。” 對于體育用品行業的價格戰陳明約表示擔憂。“但信心比黃金更重要！”這是一種自信的內在精神，是對體育用品行業應對困難的信心，這是值得稱道的。