伴隨著互聯網經濟的蓬勃發展，流量入口呈現出了多元化、碎片化的趨勢，泛家居行業的傳統渠道受到了一定的挑戰。“變則通，通則久。”面對傳統渠道流量大減現狀，如何突破渠道壁壘，借助互聯網力量變革升級，是當下泛家居企業的重點難題。

流量多元化，突破渠道壁壘勢在必行

泛家居行業渠道變革趨勢日漸明顯，終端渠道被各種力量拉扯、爭奪，如家居品牌專賣店、社區店、Shopping Mall店、體驗館、直營店、經銷商店等，越來越多的門店形式對終端門店人流量進行分流，加上互聯網電商的流量攔截，泛家居行業傳統渠道獲客難、獲客成本高成為了泛家居企業一大發展阻力。

舊的、單一的渠道已然不能滿足新時代的發展，多樣化的家居渠道才能全方面助力家居行業新發展。互聯網高速發展，不僅催生了淘寶、京東等傳統電商平臺，還衍生了微博、小紅書、小程序、抖音以及各類直播平臺等新型渠道。

而據調查顯示，隨著近年來我國消費者群體的逐漸迭代，80后、90后一躍成為主力軍，消費者的消費觀念以及購買方式也發生了翻天覆地的變化。個性化、多樣化、高顏值、愿意嘗試多元化的購買渠道等是他們消費觀的關鍵詞。

在2020年新冠肺炎疫情之下，國人居家隔離共同抗疫，“足不出戶”現象更是進一步弱化了傳統終端門店核心競爭力。提升吸客能力，抓住“流量”與“客戶需求”成為當下主要依賴于終端門店渠道的泛家居行業突破的關鍵。不少泛家居企業除了加大對電商平臺的布局力度，也紛紛試水“直播”賣貨這一流行、高效且可帶給消費者“面對面”消費體驗的新形式。

從直播新手到15萬+訂單，慕思創新紀錄

慕思是其中一家敢為人先，迅速反應的公司。3月初，慕思試水直播就創造了15萬+訂單的行業新紀錄。慕思的逆勢突圍，離不開它強大的品牌力、產品力以及數字化營銷能力。有業內人士分析，慕思在直播領域的成功探索，以及通過拉開3條戰線逐步突破泛家居行業渠道壁壘，可謂一箭雙雕，同時也為行業提供了借鑒范本。

第一，微信爆破行動，將私域流量轉化為品牌流量。據了解，從2月起，慕思就開始整個戰略的籌備，先后建設1000家線上微信商城和97個微信團隊，進行“微信炒群”活動，完成直播間與微信的渠道聯動。不同的興趣構成了不同的圈層，而興趣圈層對消費者的購買會產生極為可觀的影響力。慕思通過對消費者的深度洞察，借用消費者的消費圈層文化，打造了一場微信爆破行動，突破渠道壁壘，實現了從線下到線上的完美連接。

第二，打造全國抗疫特惠直播活動，全員營銷。慕思通過30天的籌備以及跨部門、跨區域“洗牌式”運作，以直播間為媒介打通慕思睡眠產品與消費者之間的聯系，為直播間消費者提供睡眠知識科普以及抗疫特別優惠。這場活動共吸引了550多萬人關注，150多萬消費者自發成為慕思直播的代言人，觸達超過1.28億受眾。在這期間，慕思保持發揮經銷商渠道力量，組建經銷商直播團隊以及萬人服務團隊，將強大的私域流量導流至直播間，一舉將直播間變成了一個流量十足的線上渠道。

第三，強強聯合，攜手直播老手居然之家突破渠道、品牌壁壘。3月6日，慕思攜手居然之家開啟聯合直播，在2.5小時直播中，54家線上門店共吸引77.7萬人次觀看。

“慕思試水直播并取得15萬+單訂單，離不開公司上下的努力以及消費者的大力支持，這也是慕思突破傳統渠道壁壘的成功嘗試。”慕思總裁姚吉慶在接受記者采訪時表示。

值得一提的是，慕思不僅著力于線上渠道突破，近年來也一直在嘗試突破線下渠道壁壘，實行多維度的渠道建設。據悉，慕思除了與歐派達成全新戰略合作推出睡眠新品牌慕思·蘇斯，還與麗楓酒店、華為等企業合作，打破品牌壁壘，完善渠道布局。

渠道是家居行業發展的重要驅動力，有業內專業人士分析，盡管在一定時期內傳統渠道依然是主流賣貨渠道，但如何打破傳統核心渠道壁壘、布局多元化的渠道，是家居企業搶占行業話語權以及更好應對市場“黑天鵝”事件的有力支撐！